Consultor(a) Comercial

O(A) Consultor(a) Comercial será responsável por conduzir o ciclo de vendas de ponta a ponta, desde a qualificação até o fechamento, utilizando uma abordagem consultiva. O foco é entender profundamente os desafios de negócios dos clientes em potencial e demonstrar como nossa solução SaaS pode gerar valor, eficiência e resultados mensuráveis. Este profissional atuará como um elo estratégico entre o mercado e o produto.

• Prospecção e Qualificação:
  • Gerenciar e desenvolver um pipeline de vendas qualificado, proveniente de leads gerados pelo Marketing (Inbound) ou por prospecção ativa (Outbound).
  • Realizar diagnósticos detalhados das necessidades, processos e desafios dos clientes (fit da solução).
• Vendas Consultivas:
  • Conduzir reuniões e demonstrações personalizadas da plataforma, traduzindo funcionalidades técnicas em benefícios e valor de negócio para o cliente.
  • Atuar como um especialista no produto e no mercado, orientando os clientes sobre as melhores práticas para a adoção da solução.
• Negociação e Fechamento:
  • Elaborar propostas comerciais estratégicas e personalizadas.
  • Conduzir negociações de contratos, lidando com múltiplas partes interessadas (stakeholders) e decisores, incluindo C-Levels.
  • Alcançar e superar metas de vendas.
• Gestão de Pipeline e Relacionamento:
  • Manter o sistema CRM atualizado com todas as informações e estágios das oportunidades.
  • Trabalhar em colaboração com os times de Pré-Vendas, Marketing e Customer Success para garantir uma transição suave e o sucesso do cliente.
• Conhecimento de Mercado:
  • Manter-se atualizado(a) sobre as tendências do mercado SaaS, o cenário competitivo e as evoluções do nosso produto.

• Orientação a Resultados: Forte motivação para alcançar e superar metas.
• Capacidade Analítica: Habilidade para interpretar dados e tendências para embasar a estratégia de vendas.
• Resiliência e Adaptação: Capacidade de lidar com objeções e um ambiente de trabalho dinâmico.
  • Inteligência Emocional: Para construir relacionamentos duradouros e lidar com processos de vendas complexos.